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民宿卡风口又出现一家“搅局”的,听有一间民宿是怎么考虑会员制民宿预订的?

时间:2019-11-15 10:48:34 来源:消费日报网

 去年开始,伴随着民宿行业的整体遇冷,出现半边山下的购民宿卡,免费住民宿这样的一个模式,一时间行业哗然,诈骗、倒闭之声云云。进入2019年,半边山下已经发展到100多家直营门店,而跟随者更是众多,仿佛一夜间把民宿卡模式成为民宿行业的新风口,大家都蜂拥而来,这其中以如程最为激进,在短短半年时间已经发展到200家民宿。

 无数跟随者前赴后继的涌入,资本市场也蠢蠢欲动,民宿入住率都大幅提升到7成左右,个别甚至100%入住率,行业风口看似已起,但是伴随这些喜人的改观,

 我们也发现,这些平台都有几个统一的特点

 1、民宿端,采用一次性统一订价收房;

 2、用户端,需要支付相对高昂的会员费,一般680元和880元两种;

 3、订房有限制,1个用户最多一次订一间房2晚;

 4、订房要押金,押金是按照客房的市场标价来交纳,退房之后才退押金。

 伴随着这些规则,我们发现资金池这个事情,是不是很耳熟,OFO还在耳边环绕呢,同时也冒出来新风口野蛮生长必然带来的行业纠纷,比如订房难,退押金难,权益享受不足以覆盖成本支出等。

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 行业新风口出来了,前行且珍惜。我们这次要采访的民宿卡平台——有一间民宿,感觉是来搅局的,他们打破了订房限制、取消了订房押金、制定了更为低廉的会员卡费用,据有一间民宿创始人Stephen介绍,有一间民宿上线盲测上线近1个月来,取得了不错的运营数据,尤其是双11期间,平台联合全国精品民宿推出“9.9元住民宿”的双十一优惠活动,让平台在0广告投放的情况下,新增5000+付费会员,预订了1万多间客房,给会员直接节省了1000多万。

 Stephen表示截至11月12日,有一间民宿平台为会员所打造的超值入住权益,已覆盖全国12个热门城市和景点的25家特色民宿酒店,全年可预订客房间夜数超过10万。未来,有一间民宿还将以每月30家的速度新增合作酒店,持续为平台会员扩大免费入住权益的覆盖范围。

 目前用户只需付费299元即可成为有一间民宿黑曜会员,在一年的会员有效期内,可以享受这两大的权益,一是超值订权益,会员享有一折住民宿权益,携程价在600~2000房价的民宿,在有一间民宿平台只需要99或199即可预订;二是优惠订权益,会员可以享受到最低4折的房源,随订随住,携程一样的体验,但是最低只要4折,为什么会省下这笔钱呢?Stephen表示,有一间民宿平台是将民宿主交给携程等OTA平台的服务费让利给了用户,真正提供了一种“多快好省”的旅行度假方式。

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 有一间民宿这种“会员制”创新走的是轻资产路线。有一间民宿作为预定平台,本身自建的民宿数量并不多。因此有一间民宿也就不必承担酒店在前期拿地、建造装修等方面投入的时间成本和巨额资金,能在增加合作民宿数量方面加快速度,面临的资金周转压力较小,现金流能保证健康运转。

 但行业里也不乏有部分走自营民宿“重资产模式”的平台,前期需要长期投入大量资金在打造自营民宿上面,才能维持正常运转。这种模式对于平台的资金实力要求非常高,平台扩张速度一旦过快,非常容易面临巨大的资金链压力。

 针对当前业内部分平台收取很高金额的订房押金,且出现退款速度缓慢的情况,有一间民宿采取不收押金的订房模式,解决了用户高额保证金长期押在预订平台的担忧。

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 有一间民宿这一会员制创新模式,从一方面说,极大地降低了消费者对于特色度假酒店的消费门槛,为更多的人带来优质的度假体验机会;另一方面来说,也主动帮助民宿方解决资源闲置问题,缩小淡旺季客房收入差距。

 有一间民宿希望能通过这种‘会员制超值权益’创新模式的打造,帮助特色民宿以及度假酒店这类闲置的优质产品,匹配到更多更精准的优质用户,在引领度假新风尚的同时,也可以为优化社会资源的整体分配效率,对拉动中国内需、加快经济转型等方面,贡献出自己的力量。


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编辑: 赵伟
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