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抚顺市圣世隆商贸 冲破传统束缚,挖掘市场机遇

——访抚顺市圣世隆商贸有限公司董事长孙宇

时间:2019-08-30 16:12:00 来源:消费日报网

经历了近40年的高速发展,我国经济全面步入新常态的新阶段,市场将从以投资为主导转向以消费为主导。我国不仅拥有近14亿人口的巨大消费群体,而且正处于城镇化高峰期、信息化快速普及期,中等收入群体具备较高的消费能力与消费意愿。2020年,我国的消费市场仍将扩大约一半,未来五年消费市场所带来的增量将会相当于当下德国或英国消费市场的1.3倍,由此可见,未来消费市场仍将保持强劲的增长势头。

时代赋予使命,需要我们不断前进,改变,成长。党的十九大报告指出,开放带来进步,封闭必然落后。中国开放的大门不会关闭,只会越开越大。当前中国正以“一带一路”为重点,坚持引进来和走出去并重,遵循共商共建共享原则,加强创新能力开放合作,推动形成陆海内外联动、东西双向互济的全面开放新格局,为世界经济增长注入新的动力。

抚顺市圣世隆商贸有限公司作为一家植根本土的商贸企业,将自身发展紧密融入到当地社会经济的发展中,顺应发展趋势,深入了解市场需求。董事长孙宇带领企业充分发挥开拓进取、拼搏创新的企业精神,不仅从需求上填补了当地市场的空白,也为地方经济发展和市场整合作出了巨大贡献。

冲破传统束缚,挖掘市场机遇

曾几何时,商贸行业的快速扩张形成了局限行业发展的天花板,几十年如一日守着一亩三分地,在小范围里固步自封。不论外面的世界金鼓齐鸣、刀光剑影,企业只需与厂家签订一纸合同,便能求得三五年内的怡然自得。这无形中给了传统商贸企业不走出去的借口和理由,制约了行业的创造力和开拓精神。厂家对渠道中的每个环节都经过了精准的测算,利润空间如同鸡肋,食之无味,弃之可惜。

现如今,随着与世界各国的经济往来日益加深,我国的经济发展飞快,国内的消费市场更是十分庞大,亦被世界各大发达国家和发展中国家所关注和重视。同时,世界各大跨国公司凭借雄厚的资本、先进的技术、卓越的管理经验和高质量的产品进驻到我国,业务范围不仅涵盖各大一线城市,连二三线城市和一些乡镇、村庄等市场同样囊括进来。同时,伴随着互联网的普及,人们的消费模式从根本上得到了改变,人们的消费活动不再受时间与空间的限制,大大提高了人们购物的效率。

商贸行业历经千年,纵观历史,代理制度和形式没有发生过大的变化;行业门槛较低,竞争激烈,产品,渠道复杂,过去没有供应链思维,互联网,IT技术的介入,行业和企业都无法完成升级。因此,传统商贸企业发展的关键是要冲破传统模式的束缚,充分挖掘市场对于行业的机遇所在,从而构建一个符合行业发展的新模式,推动其在新常态经济背景下的可持续健康发展。  

开拓进取,勇往直前

抚顺市圣世隆商贸有限公司成立于2004年,历经15个年头的发展,成为抚顺市内颇具影响力的酒水、食品专营公司。公司实力雄厚,是国内、国际多个知名品牌的抚顺总代理商,总经销的单品多达100多个品种,销售渠道涉及大型商超、酒店、中小型超市、企事业单位、校园等,销售网覆盖全抚顺,为抚顺地区提供了丰富、稳固、优质的品牌供应链。

时代的发展带来巨大的商机,不同的时代也都有不同时代杰出的产物。很多商业巨头在经历不断的发展之后,大多面临着创新再发展的问题,如科技巨头苹果、时尚宠儿香奈儿、日化品龙头宝洁等等。抚顺市圣世隆商贸有限公司作为一家有着十五年历史的商贸企业,能够在竞争如此激烈的市场环境中立于不败之地,靠的就是勇往直前的开拓精神。企业始终坚持创新求变,积极摆脱自身行业发展的束缚,努力走出发展的困境,达到新一番成就。

伴随消费需求的改变,抚顺市圣世隆商贸有限公司积极探索消费品行业的需求。董事长孙宇认为创新不仅仅是对传统行业的颠覆,更是适应时代变革的响应,我国经济历经数十年的发展,无论在技术上还是市场上,都迫切要求企业做出变革。找准发展的突破口,以不断突破为核心,适应市场需求,最终才能打破发展的瓶颈。

不忘初心 再创辉煌

在企业不断发展壮大的同时,背后却隐藏着许多不为人知的辛酸。当年在国企工作的孙宇,因为工作原因经常接触商贸行业,久而久之便爱上了这个行业,于是毅然放弃稳定的工作选择创业,继而创办了抚顺市圣世隆商贸有限公司。

在创业初期,孙宇怀揣着不甘平庸、实现理想的坚定信念,靠着一股韧劲,从零开始。无论是人员招聘、资金周转还是渠道建立、市场开拓等,各种事务都亲力亲为,事无巨细,面临着很多的困难,也承受了很大的压力。最终,通过他的坚持和努力,企业逐步发展成为全市乃至全省知名的商贸企业。企业一路走来,靠的就是敢于打破固有商贸模式,做到别人有的我做精,别人没有的尽量提供,形成自己特有的发展方式。

当前整个商贸行业都面临资金压力大,竞争激烈等诸多问题。对此,孙宇一直以来都保持着良好的心态,另辟蹊径,不断提高自身的服务水准和企业自身价值。他表示,现在消费品市场价格非常透明,低价恶性竞争是没有出路的,只有做好品质服务才是企业发展的唯一出路。因此,孙宇要求所有员工都做到以客户满意度,作为衡量公司服务水平的标准。坚信客户永远是企业发展的源泉,公司将与市场紧密相连,从发展客户的需求开始,到满足客户的需求结束。正是因为公司良好的服务、优质的信誉,获得了很多国内外知名企业的信任。目前公司总经销的产品有:RIO鸡尾酒、澳大利亚奔富系列葡萄酒,法国格兰苏系列葡萄酒,法国卡思黛乐家族葡萄酒、澳洲王者之湖庄园葡萄酒、澳洲阳光庄园系列、泸州老窖,张裕葡萄酒、嘉士伯1664啤酒、嘉士伯特醇啤酒、嘉士伯乐堡啤酒、德国皇冠啤酒,阿尔卑斯天然矿泉水,泉阳泉矿泉水等多个品牌。

对于企业未来的发展之路,孙宇认为最重要的就是不忘初心,“讲信誉、保质量、重服务”将一直作为公司的经营宗旨。孙宇说,他经营公司从来都是不急不燥的,紧跟国家政策,看准形势抓准市场,始终保持良好心态,脚踏实地稳步发展,因为只有这样才保证企业的良好发展。

目前以90后、00后为代表的新生代迅速崛起,开始成为新一代主流消费人群,对产品的需求更加多元化、个性化。为了更好地应对新时代的年轻化变革,企业正在重新构筑自身的新格局,抓住市场发展的新趋势、新特点,并有效地进行融合,成为企业未来稳步创新发展的关键。孙宇说,商贸行业是多元化发展的行业,而他们要在多元化发展的基础上把它做细、做精,打出自己的特有品牌,走出一条适合自身发展的路。

 

 

目前,整个消费品行业仍将处于快速发展的关键时期,随着消费需求从价格主导转向品质主导,线上渠道红利已逐渐走到末期,而实体零售的自身经营模式也亟待改变,线上线下与现代物流深度融合的新零售应运而生,线上线下从竞争到融合,实现新的平衡。结合商贸行业当前表现出来的特征来看,消费结构正逐步向个性化、品质化的方向升级,当前零售行业处于生命周期的成熟期。渠道的融合以及新技术、新业态的发展,行业内的企业积极转型,通过打通渠道,并借鉴新的经营模式,行业未来前景无疑更加广阔。

   传统商贸模式早已不能满足大众消费的新需求,市场发展正面临创新发展理念,转变发展思路,由传统模式向全领域发展模式转变的新阶段。近年来,面对“新奇变快”消费新主张,人们对于消费品的需求呈现出越来越明显的个性化、差异化。消费者需求的变化升级,成为商贸新业态产生的核心动因,直接催生了多样化的商贸模式。
    
机遇垂青有准备且懂得坚守的人,抚顺市圣世隆商贸有限公司已经做好准备以应对消费需求的变化。企业正加紧谋求创新,满足市场的新需求,激发行业发展新动力,改变以前单一的模式,满足消费者更个性化的需求。未来,企业将继续深挖市场潜力,从各个方面做好细分市场和服务,逐步转向服务型企业。发展思路永不停步,抚顺市圣世隆商贸有限公司承诺把更好的产品、更优质的服务带给消费者。打破行业发展的瓶颈,不走寻常路才是发展之道,也是企业作为领跑者的责任。


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编辑: 刘睿
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